如何推销自己，如何推销自己的房子卖出去

如何推销自己，如何推销自己的房子卖出去

在房地产市场，推销自己的房子并非易事。一套房子的成交往往需要带看二十至三十个客人，而如何在这众多竞争者中脱颖而出，关键在于如何推销自己以及如何推销自己的房子。以下是一些实用的策略和技巧。

1.提供钥匙，方便带看

据我们统计，一般一套房子成交的话，要带看二十至三十个客人才能成交。如果有钥匙的话，我们能更有效地为您带客户，也不会打扰您。等有客人价格出的差不多时，再打电话通知您，到时您只要过来签一下同意就行了。您还是把钥匙放我们这里吧。

2.展示专业，赢得信任

您朋友上次给我说，您陪他去买房子的时候，给他选的位置非常好，他说您特别专业，非常佩服您。这说明，您的专业知识和服务态度是赢得客户信任的重要因素。

3.赞美客户，激发兴趣

赞美中最经典的四句话：“你真不简单”、“我很欣赏你”、“我很佩服你”、“你很特别”。通过赞美客户，可以激发他们的兴趣，让他们更愿意听取您的建议。

4.引蛇出洞，设定预期

在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做。例如：“我们这套课程是给那些下决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”

5.激将法，提高成交率

激将法是利用客户的心理，通过一定的语言技巧来刺激客户的购买欲望。例如，在楼市去杠杆周期，我们可以问客户：“假设新房周边的规划都没办法落地，你还愿不愿意以现在的价格买入？”

6.个性化服务，提升满意度

提供个性化旅游信息咨询，帮助客户制定200+个性化的出游计划，提高了客户满意度达95%。在推销房子时，也可以根据客户的需求提供个性化的服务，从而提升成交率。

7.楼盘档次，避免误区

这是最大的一个坑。新房自媒体，根本不会直截了当告诉你楼盘的档次。如“您很熟悉的※※人上个月就买了这种产品，反映不错。”了解楼盘的档次，可以帮助客户避免选择不适合自己的房子。

8.利用资料，增强说服力

熟练准确运用能证明自己立场的资料。一般地讲，客户看了这些相关资料会对你销售的商机产生信任。

9.了解目标客户，精准推销

你得明白，房子不是卖给所有人的。不同的购房者，有着不同的需求和偏好。有的人喜欢繁华都市的中心地段，有的人则更倾向于宁静的郊区田园。你要做的，就是深入了解你的目标客户，提供符合他们需求的服务。

10.线上线下结合，扩大宣传

房地产企业可以通过线上线下结合的方式进行营销，比如举办线下房产展览、购房咨询会等活动，吸引客户参与。在线上平台进行预热和宣传，通过社交媒体、房产平台等渠道扩大影响力。

11.展示价格优势，激发购买欲望

这位销售高手首先展示了平时的价格和现在的特价做对比，让客户明显感受到现在的价格很划算。然后，他向客户分析了市场现状，表达了自己的诚意。他巧妙地反威胁客户，让客户意识到再砍价会影响他的收入。随后，他运用共情法，让客户感受到他的理解和难处。他成功地将房子推销给了客户。

通过以上这些策略和技巧，您不仅可以更好地推销自己，还能有效地推销出自己的房子。记住，关键在于深入了解客户需求，提供优质服务，同时运用适当的销售技巧，让客户感受到您的专业和诚意。